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马硕同学撰写的山东省“互联网+”创新创业商业计划书

时间:2021-11-26 作者: 点击:[]

马硕同学撰写的山东省“互联网+”创新创业商业计划书

商业计划书

目录

一、企业描述............................................................................................................... 3

二、产品及服务........................................................................................................... 3

三、市场分析............................................................................................................... 4

四、竞争分析............................................................................................................... 4

五、管理团队............................................................................................................... 6

六、公司战略............................................................................................................... 6

七、财务分析及资金需求........................................................................................... 7

 


一、企业描述

现阶段,随着社会经济的深入发展,我国海岸线一带正逐步向城市化以及现代化推进。特别是受到科学技术进步以及制度改革的冲击,海洋渔村原有的民风民俗传统文化都有一定程度的变迁,许多遗落的传统文化有待进一步挖掘与发现。另一方面,时代与科技的进步也为我们提供了产业创新的新方式,崂山渔村的未来可能性变得丰富起来。我们企业成员作为青岛本地学生或在青岛求学的青年学生,策划的目的在于更好地服务于国家提高海洋文化软实力的要求,促进地域认同感、区域社会的整合,增强渔村村民对故乡情结的满足感,更好的建设新时期和谐海洋渔村;为以石老人渔村为典型的崂山渔村在文化旅游方面的发展出谋划策,进行创意设计,借助已有基础设施,通过帮助石老人渔村设计以文创旅游为主要特色的方案,提供更多与深厚的历史文化相关、能够吸引更多游客的活动方案,促进渔村文化产业的繁荣与旅游产业的兴盛,以点带面,带动整体经济的发展。

此外,我们在挖掘石老人传统文化以及继承的基础上,发挥公司创新优势,为渔村旅游、渔村建设、渔村产业发展等提供创意点。借助公司成员的专业优势,站在历史文化的角度为渔村开发提供建议。公司为盈利公司,旨在盈利的同时保护和发掘隐藏于乡居村落的历史文化,并使其具有现代使用价值,力求传播渔村传统文化,增强故乡情节的作用,建设美丽乡村。

二、产品及服务

1)渔村广告创意制作及合作宣发

通过多种手段设计石老人渔村形象宣传的重要材料,如无人机航拍石老人海景,老旧影像复原技术,全方位。多角度还原石老人渔村的风俗人情,展现渔村淳朴民风,体现特色海洋风光。根据石老人渔村百年变迁历程,拍摄制作历史纪录片。通过微信公众号等新媒体形式传播石老人历史文化,提升石老人渔村知名度。

2)海景旅游

石老人国家旅游度假区具有优越的旅游条件,石老人海水浴场为青岛市最大的海水浴场之一。集度假、观光旅游、海上运动、沙滩运动、休闲娱乐于一体的综合性旅游度假海滩。石老人海水浴场水清沙细、沙滩平缓。位于石老人国家旅游度假区最东端,石老人村西南,午山脚下临海断崖南侧海中,系一距岸百米左右的一座17米高的石柱,形如老人坐在碧海之中,人称“石老人”,同时伴有一凄美的神话传说故事,故吸引众多国内外游客前来观赏,此石已成为本景区重要的标志,也是青岛市著名的观光景点。依托自然风光开创特色观光体验:海上游轮游览同时讲述石老人的传说故事、小型直升机俯观海景、海上双人骑行等等项目。

3)渔村文化行

将“石老人”发展为特色文化IP,围绕这一IP全方位开发多种形式的文化旅游产品。第一,设计具有渔村特色的文创产品,比如文化衫、特色海产品伴手礼。再如,设计宣传画册或是影像制品,既能给未闻名的游客以吸引和展示,又能给体验过的游客记录下美好的回忆。第二,可以结合当地发展历史和非物质文化遗产,将玄奇难测、口耳相传的传说故事通过舞台剧、灯光秀的形式展现。

4)非物质文化遗产街

将保护非物质文化遗产事业与特色文化产业及文化旅游业相结合,打造非物质文化遗产街,进行生产性保护、记录性保护、博物馆收藏与展示,开创一系列以石老人传说为文化内核的特色商品,如纸扇、荷包等。同时开展“听老人讲故事”“非遗传承人讲座”。

三、市场分析

通过对游客抽样调查报告的分析,石老人渔村目前的旅游客源表现出以下特征, 山东省内和周边城市是石老人渔村的主要客源地,其中聊城、临沂、济南、滨州、德州旅游者占旅游总人数的85%以上,区域中、短程市场在近期及未来一段时间内仍将是石老人渔村旅游发展的主要支撑市场。同时我们注意到,石老人渔村省外旅游者的比例与青岛海洋世界,崂山风景区等旅游景区相比还有很大差距,这表明国内远程市场及区域联动市场的潜力巨大。

(一)国内市场

1.一级市场—以济南、郑州为中心的区域中、短程市场

一级市场是未来石老人渔村旅游发展的基础客源市场,也是最主要的客源市场。以济南为中心的经济圈经济较为发达,城市化水平和城镇居民出游率较高,长期以来,济南市都是青岛各主要旅游景区的重要旅游客源地之一,聊城、临沂、滨州等近程区域市场是石老人渔村旅游最为现实的客源。充分开拓这三个区域的旅游市场,将在很大程度上确保石老人渔村旅游的正常发展。

2.二级市场—北京、上海、广州等国内主要旅游市场

以北京为中心的环渤海湾地区,以上海为中心的长江三角洲地区,以广州为中心的珠江三角洲地区经济发达,是国内最为主要的旅游客源输出地,努力扩大国内远程市场的份额对青岛,石老人渔村旅游发展的意义重大。

3.三级市场—以山西、河南为主的周边市场

青岛作为沿海城市,对于内陆城市尤其是周边城市有较强的吸引力。“渔村文化”作为海洋城市的特色文化,可以作为一个特色的旅游宣传点。以山西、河南为主的周边市场虽然目前对于青岛旅游贡献度不大,但可将其作为长期潜在发展对象。

(二)国际市场

入境旅游市场以台、港、澳、日本为主。台港澳的旅游者构成了我省入境旅游的主体,积极引导来青岛的台港澳旅游者到石老人渔村旅游将是切实可行的方案,日本是我省最大的海外旅游客源国,而且对民族文化类旅游产品有更多的偏好,“渔村文化”将对日本市场产生较大的吸引力。

四、竞争分析

SWOT分析:

(一)优势

1)团队优势:团队成员多为青岛本地居民或在本地求学,对于青岛传统村落尤其是石老人村具有一定程度的了解。团队成员可发挥专业优势,对石老人的民俗文化、非物质文化遗产进行深度挖掘,并且结合石老人村及石老人旅游度假区近年来的发展状况,全方位、多层次、有针对性的制定出发展石老人全域旅游的方案。指导教师李传军,具有丰富的民俗学研究经验,承担历史民俗学省级科研项目和青岛渔业民俗的青岛市社科项目,其对田横祭海的研究在《青岛日报》《人文天下》等发表,在学术界有一定影响,具备良好的专业知识保障。

2)品牌优势。“渔村文化”是国内独一无二的文化旅游品牌,以此开发的旅游产品具有较强的市场吸引力,而且具有不可复制的垄断性,这是石老人渔村发展旅游业巨大的品牌优势。近年来,生态环境优越,文化底蕴深厚的旅游产品在市场中持续走强,而石老人渔村的“渔村文化”与沿海海滨自然生态形成了配搭良好的资源组合,而且与青岛周边旅游资源也有较强的互补性,旅游资源优势较为突出。

3)产品服务模式新颖。围绕石老人进行全域旅游开发,提供围绕吃、住、行等多方面的文化创意服务,打造“小而美”、“新而活”、“全而优”、“专而强”的特色城镇,实现“多位一体”的发展目标。并且,目前还没有专门针对石老人进行文创产品开发的公司,相关文创产品也较少,公司尚走在行业前沿。

4)重视家庭市场的深度挖掘。中国人的家庭观念一向很强,重视家庭氛围、喜欢阖家团聚之乐,针对家庭市场,设计一些类似“亲子游”的系列旅游活动尤其会对--些平时陪孩子时间较少的家庭会有很大吸引力,而有利于孩子未来发展的诸如“艺术熏陶游”“励志游”的旅游主题活动家长也会比较支持的,毕竟中国家长一向不吝于在孩子的教育上投资。

5)开发企事业单位市场,盈利空间较大。与企业或事业单位建立长期定向化的业务关系,尤其是一些大型企业,可以将我们的这部分产品作为他们企业福利项目,奖励激励项目,企业文化建设项目的重要组成部分,甚至也可全程包揽他们所有的差旅项目。如能实现这个计划,我公司仅在此细分市场就可大有作为。

6)创业者是年轻人,创业热情高,活力充沛,思维灵活,敢想敢做敢拼,又有一定专业理论基础支撑。

(二)劣势

1)筹集资金困难。企业在创立初期就面临资金短缺的难题,首先创业者自身资金极为有限,另一方面,本创业项目属于新兴产业,寻找投资者就会有较大难度,一旦筹资失败就会面临流产。即便筹集到初始资金,在后续发展扩大规模的过程中也难免会遇到筹资问题。其实对于任何一个企业,资金不足都是企业不得不面临的一个长期问题。

2)管理经验不足。无论是管理者还是企业都是行业里的“新面孔”,需要不断适应社会同时保持自身独创性,这过程中不可避免会跌倒摔跤。我们几个创业者初涉社会,有许多实战技巧要不断学习摸索,必然会印经验不足出现一些问题;而我们公司服务模式也是独创的,没有一些范例可参考,得“摸着石头过河”。

3)合作的景区、酒店、交通运输企业的数量、质量规模需要较长时间的积累。因为刚进入行业,在人脉、合作的关联性企业源头上显然不及那些已经经营多年的行业竞争者。当然,这也只是创业初期面临的问题。

4)石老人距离北京、上海等中心城市较远,现实的外部交通状况还相对滞后,可进入性较差。

5)山东旅游大环线的旅游产品尚未成,石老人渔村与山东其他旅游地区相关旅游产品的衔接还不充分,区域联动还没有形成,区域旅游尚未成为市场热点。“渔村景观”旅游区虽开发较早,旅游景区建设已趋成熟,但由于缺乏有效的市场营销支撑,旅游区形象模糊,市场认知度低,难以激发市场的出游动机,“渔村文化”这一优势旅游品牌还没有与具体的旅游产品充分结合,市场的知名度不足。来自区域内,特别是烟台市、大连市其它旅游区的竞争正在加剧,对济南、北京等主要客源市场的争夺更加激烈。

6)一些不恰当的旅游开发行为和其他行业的生产已对石老人渔村部分旅游景区的生态环境造成了较大压力,旅游业的发展若不能处理好开发与环保的关系,很容易导致环境恶化,最终失去市场。

(三)机会

1)政策支持。随着大众旅游的兴起和全域旅游的推进,人们对旅游品质的要求不断提高,传统的以展示自然资源为主的观光旅游已不能满足人们日益增长的旅游需求,文化旅游日受青睐。山东已启动“好客山东”为主题的旅游建设,石老人渔村作为青岛重要旅游目的地的地位将进一步显现。同时,青岛交通网络将进一步完善,外部交通环境的改善将大大提高石老人渔村的可进入性,渔村作为青岛旅游环线的交通枢纽地位也将进一步加强。

2)客流量增长。国内经济和居民可自由支配收入稳定增长,城市化水平进一步提高,居民出游动机日益增强。崂山地区有较大的客流量,石老人旅游度假区海外客源在近几年有较大幅度增长,国内和本地游客持续升温,尤其是法定假日的黄金旅游热潮将给企业带来重要商机。

3)文化旅游在当前仍是新兴产业,青岛地区主打文旅融合,开发全域旅游的企业数量不少,质量也是参差不齐。能提供高质量专业化的企业不多,也就意味着在质量上能和我们竞争的企业不多。

4)市场秩序趋向良好,旅游管理部门正在加强监管,有利于企业家的良性公平竞争。

威胁:

1)随着文化旅游的发展,国内文化旅游项目纷纷上马,来自周边地区的竞争压力大,尤其是北京、陕西等文化旅游资源丰富的地区。

2)企业提供的产品和服务形式新颖,原创旅游产品易复制或模仿。

五、管理团队

首席文化(知识)官(CCO):李传军

总经理:马硕

创意总监:温健

财务总监:李天骄

市场总监:李玉涵

技术总监:李树栋

六、公司战略

(一)营销计划

我们在广告宣传上应该逐步形成我们自身的品牌内涵。我们要将我们的作为重点的渔村文化加入各项宣传方式以及活动中去。如海报宣传,此种宣传方式的经费耗用较少,但在校园内的辐射范围却很大。我们在运营期间要充分利用这种宣传方式。如果条件允许,我们将使用视频或是PPT进行宣传,争取让更多的人了解到我们的项目与计划;通过邀请与我们有合作意向的渔村村民到学校进行石老人文化的宣传,让更多的人更能体验到日新月异的城市文化背后那古朴而又美好的渔村文化。

(二)规划和开发计划

我们将采取以点扩面的发展战略,首先立足于石老人渔村基础设施,该处旅游度假区以山海风光、啤酒文化、渔村民俗、美食购物、海洋娱乐为主要特色,划分为综合服务区、海上公园及海上游乐区、度假别墅区、啤酒文化城、高尔夫球场、健身休闲区等功能小区。景区内有弄海园、海上乐园、国际啤酒城、国际美食娱乐城、国际高尔夫球场、环字国际城、体育中心及高级别墅区。除此之外,周边还有滨海文化休闲长廊、午山城市森林公园、南姜休闲渔人码头、登瀛山海艺术小镇、华楼乡村体验基地、北宅山水休闲庄园、仰口国际康体运动度假中心、沙子口渔港新城、王哥庄生态商务度假中心、青山湾茶香休闲小镇等一系列景点设施,便于旅游计划的制定与实施。我们计划以此为依托,逐步发展并完善公司的创意旅游项目,开展一系列以旅游、休闲、商业为主题的特色活动,初步设计了“缘起石老人”歌舞剧及风俗表演方案、“城市边缘的海天一色”海景游览与海滩游玩方案、“慢节奏的轻暖时光”休闲疗养一条龙方案,“探秘历史,博物致知”非物质文化遗产博览计划、“海珍海味”美食品鉴方案等初步设计,以此打造以海景、海鲜、海水热疗及海文化为卖点的时尚生活体验地,形成企业特有的以渔村为重点的品牌文化,然后套用相同的模式覆盖崂山各个渔村,最终目标要形成一个大范围内凸显渔村文化特色的产业链,以特色文化为根基,带动旅游业、服务业、交通运输业等同产业链产业共同发展,最终促进地区经济向前迈一大步,村民生活水平提高一大截。

(三)公司各时期的发展状态及目标。

初期要做到企业要与渔村方面充分协商一致,促使公司的经营理念与渔村的正常工作生活不出现太大的分歧,宣传工作也要有条不紊的开展,将企业文化渐渐融入到渔村文化中;中期要做好成员分工和协作的进行,公司的根本就在于成员各司其职、协力推进。同时也要处理好可能存在的利益冲突问题。后期要做好经验总结,在坚持推进的同时对已经成型的项目查漏补缺,与渔村方面做好沟通,确定下一步的创意计划针对的方面,逐步推进,最终达到涵盖各个方面的旅游文化繁荣。扩展业务方面,要注意向新的渔村开拓市场,我们需要套用相同模式的基础上因地制宜的进行管理与运行。在宣传初期可借助原有资源,进行充分利用。最终目标是将渔村旅游业打造成一块金字招牌,以文化创意为强力推手,加速石老人国家旅游度假区与崂山区中心城区的功能整合,规划建设现代都市型旅游度假区,带动经济的进一步发展。

七、财务分析及资金需求

(一)预算经费:200

项目明细

金额(万)

用途

媒体运营

5

公司网站公众号等自媒体运行费用

员工培训

15

财务、接待、外事、管理等

项目资金

100

旅游线路开发、文化书籍编撰、民宿、广告创意、民俗文化演出

办公费用

30

租赁场地、办公用品

外事费用

10

外出交通费、谈项目服务费、饮食、通讯费、宣传等

工资支出

15

人员雇佣

流动资金

25

其他费用

(二)盈利能力

1、媒体运营:网站、公众号等媒体点击率;在网站中设置某些需要付费的项目,如咨询项目、小的创意项目等;公众号文章打赏等

2、立足石老人渔村,渔村旅游发展需要线路设计,将设计卖给旅游公司以及收取线路沿线景点费用;旅游业发展带动民宿发展,投资民宿,提供装修创意以及广告创意;编撰有关于石老人故事的文化书籍,包括浅显易懂和资料整理两大类,面对不同受众群体;民俗文化演出的演出费

3、现阶段建设社会主义新渔村热度高,紧跟政策,即跟企业又跟政府合作

(三)回收期估算:

1、运营初一个月左右为投资准备阶段,收入可记无

2、运营时:网站、公众号收入占5%;旅游线路开发收入占30%;民宿装修创意占20%;广告创意占25%;文化书籍编撰占10%;其他收入10%

 

 

 

 

 

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